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営業職の能力向上を真面目に考える、営業能力研究所 - 営研が始動します。
超一流になるには才能が必要ですが、一流には誰でも努力でなれる。一流を目指すための場です。

 営研所長より ごあいさつ

営業職の研修というと、
・簡単お手軽なテクニック
・すぐ使えるトークスクリプト(話法)
・穴場のマーケット
など、安直で短絡的なものが溢れています。

しかし本当の能力向上に必要なのは、ある意味もっと地味な「基礎力」や「人間力」の向上です。
この「営研」では、様々なテーマで様々なジャンルの講師が登場し、みなさんの営業の基礎力・人間力を向上させるための研修を行います。

だからこそ、研修を聞いたからといってすぐに契約が取れるということはありません。ここで学んだことを意識して毎日繰り返すことで、長い期間をかけてみなさんの血肉になって実力が上がっていく。そういった研修です。

超一流になるには生まれ持った才能が必要ですが、一流は努力と工夫でたどり着ける。その道標になるようなプログラムを提供していきます。

広く営業職全般の方をを対象としていますが、特に金融業の営業の方は必見の研修です。ぜひご参加ください。

営研所長 尾山 道郎 

 

 第0回 アナウンサーの言葉力

本格始動前の第0回は、徳島で活躍するフリーアナウンサーの蔭山洋子さんが、アナウンサーが持つ言葉力について惜しみなく教えてくれます。

 
蔭山 洋子(フリーアナウンサー)
・エフエム徳島でのパーソナリティ歴22年
・現在はエフエム徳島 FRIDAY ON LINE(毎週金曜日13時~19時)を担当中
マネーの寺子屋のコーナーでは営研所長の尾山道郎と共演中
・結婚式の司会は550組以上
・スカパー!のレポーターや防災士など、マルチに活躍中


営業の最も基本として持つべき能力が「話すこと」です。アナウンサーは、まさにこの話すことに特化した仕事と言えます。
営業として必要な話すこと・声の力を「アナウンサーの言葉力」を通して学んでいきましょう。
・営業パーソンのための発声トレーニング
・他人からの見え方・聞こえ方
・短時間で信頼してもらうためのコミュニケーション
・気分良く、楽しく話してもらうためのコツ
・トラブルに対応するための用意とは
・会話のスピード・言い回しのコントロール
・あなたの「苦手な単語」を克服するための発声練習
など、みなさんが聞きたい内容山盛りでお送りします。


営研 - 営業能力研究所:第0回『アナウンサーの会話術』
  開催日:2020年10月27日(火)
  時間 :13時30分~15時30分
  場所 :徳島グランヴィリオホテル
  参加費:8,000円(税込) ※受付にて集金いたします
  問い合わせ:株式会社HACO内 営研事務局
        TELL:0570-058-585
        MAIL:info@hacolife.com

       申込
 
当日は消毒など、新型コロナウィルスの感染対策に留意をしながら運営を行います。参加者の皆さまもマスクの着用や体調不良時の参加自粛など、感染の予防にご協力ください。
 
 
 

 今後開催予定のテーマ

営研所長 尾山 道郎(ファイナンシャルプランナー)
・高校中退、元公務員の異色の経歴のファイナンシャルプランナー
・エフエム徳島 マネーの寺子屋のコーナーを担当中
・様々なテーマのセミナーを開催し、多い年は年間100回ほどの講演をこなす
・難しいテーマを分かりやすく・面白いセミナーとして伝えることには定評がある
・人口上位2%のIQをもつ事が入会資格のJAPAN MENSA会員
・営研の発起人であり所長を勤める


テーマ「顧客のニーズには応えるな!」

しっかりと顧客のニーズに応えるということは、営業に限らず全ての商売の基本と捉えられがちです。しかし、そこに大きな落とし穴があります。顧客が言葉に出すニーズは、本当のニーズでしょうか。顧客自身が本当のニーズに気付いていないことは多々あります。さらに、気付いていなかったニーズすら間違っていることも多いのです。それは正しい知識が無い状態でのニーズだからです。
「正しい知識で」「本当のニーズを探し出す」ための視点をお伝えします。AIに負けずに生き残るための必須スキルです。

テーマ「時代の変化より早く進化するための気付き力」

誰も予想しなかったような速度で世の中が変化している現在、生き残るためには時代よりも早く変化することです。しかし変化するとしても、正しい方向に変わらなくては結局生き残れません。
小さな正しい方向への変化の積み重ねが「進化」です。
毎日の小さな正しい変化のために必要な「気付き」の力の養成方法をお伝えします。
 


 

藪内正樹(インサイドフィジカルトレーナー)
・理学療法士としての体系立てた知識と、自らの経験感覚を融合させた独自の方法論により、ひとりひとりに合わせた完全オリジナルのトレーニングを行う異色のトレーナー。

・特に子どもたちの体の発達教育に力を入れており、トレーナーとして関わった子どもたちは各種スポーツで数々の結果を残している。

・一方でビジネスマンの体のコンディショニングも多数行っている。単なる施術だけではなく、患者が自らの体と対話して原因に気付きコントロールしていくことを目指すスタイルには、大企業の社長など全国にファンが多数生まれている。


テーマ「信頼される体つきになるためのトレーニング」

人は中身が大事なのは当たり前ですが、やはり外見もとても大切です。営業職ともなれば、見た目が第一印象に与える影響が大きいことは痛感しているはずです。
服装や髪型が第一印象を大きく左右することは言うまでもありませんが、姿勢や骨格などの体つきが与える影響は、それ以上に大きいかもしれないことを知っていますか?

そして体つきは、毎日のトレーニングで整えていける要素なんです。単に「背筋が伸びている」ことだけではありません。胸が張れること、両肩の位置がそろっていること、足の開き方や位置が整っていること。こういったこと全ての集まりが体つきです。

痩せている・太っている・背が高い・背が低いとは全く違う視点の、第一印象で信頼される体つきになるための「自分の体との対話方法」をお伝えします!

 


 

丸宮朋(保険ITコンサルタント)
・株式会社エムアイシー専務取締役
・保険業を営むと同時に、保険業界に特化した業務管理ツールMIC-ViewSystemの販売普及を行う
・保険に関する法改正により行動管理・情報管理が大幅に変わっていく中「実際に使う側」の立場に立ったシステム構築や機能改善を行うサービスとして全国に多数のユーザーを持つ
・地元ケーブルテレビにて10年超にわたり番組出演するだけでなく、地元高校で毎年講演を行う、IT活用方法や情報セキュリティ対策等の開催セミナーを多数開催するなど、非常にアクティブな活動を行っている


テーマ「ITが行動を変える!未来を変える」

一昔前までは営業マンと言えば「足で稼ぐ」が美徳とされ、行動量こそが大切で数字に表れるとされてきました。
しかし現代では足で稼ぐことは時代遅れの古いやり方として考えられ、さらにコロナウィルスの影響により足で稼ぐこと自体が難しい世の中へと変化しました。これからの営業は「ITを賢く活用する」ことが会社の将来を決めるとすら言われています。

営業が人対人であることは変わらないため、最終的に「その人のことを信じられるかどうか」が顧客獲得には不可欠であることは不変ですが、「信じてもらうための環境作り」にはITの活用が不可欠です。
・ITで何を管理するべきか
・ITリテラシーを向上させたい
・時間を効率的に使いたい
・最悪の場合にも備えたい
・一流の人たちが使うITツールや活用方法を共有したい
など、ITツールユーザーとして営業活動にどう活用するか、また管理者としてITツールをどう生かすかなど、今後に必要なITとの付き合い方を伝授します。

保険代理業 株式会社エムアイシー
保険代理店向け顧客管理システム MIC-ViewSystem 開発・販売
新日本保険新聞(生保版)にてコラム 保険代理店のための情報セキュリティ知識と対策 を毎月連載中
地元徳島県鳴門市の情報サイト 鳴との門 を運営